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科技创新

寻求电商业务增长,知识主播能为樊登读书带来更多可能性吗?

时间:2022/1/7 18:09:39   作者:admin   来源:互联网   阅读:35   评论:0
内容摘要:  原标题:寻求电商业务增长,知识主播能为樊登读书带来更多可能性吗?  图片来源:unsplash  记者 佘晓晨  在各大视频平台布局知识内容的时候,以“知识付费”为老本行的樊登读书也不想落下。&e...

  

原标题:寻求电商业务增长,知识主播能为樊登读书带来更多可能性吗?

寻求电商业务增长,知识主播能为樊登读书带来更多可能性吗?

  图片来源:unsplash

  记者 佘晓晨

  在各大视频平台布局知识内容的时候,以“知识付费”为老本行的樊登读书也不想落下。

  直播兴起之后,这家成立于2013年的知识服务公司选择从主播带货切入赛道。实际上,早在2020年7月,樊登读书就开始做电商直播。与之同步的是知识主播的培养:作为直播间的“中介”,知识主播在樊登读书官方账号中进行直播带货,直播平台包括抖音、快手、微信视频号等。

  和其他平台邀请大V或博主参与知识直播不同,樊登读书用素人选拔的方式聘用主播。樊登读书新媒体直播电商负责人在接受界面新闻采访时解释称,知识直播是樊登读书电商直播业务的一大方向,公司把培养的主播称为知识主播。

  与此同时,樊登读书也开启主播培训业务。在樊登读书的百万直播训练营中,一期线个,线个。截至目前,樊登读书签约的知识主播人数近100个。

  这听起来类似于MCN的模式,只不过带货的范围限定在知识品类,并且只在樊登读书官方账号直播。一位知识主播史静从2020下半年开始和樊登读书合作,为樊登读书带来更多可能性吗?目前已经成为主播培训营的导师。史静向界面新闻介绍称,樊登读书签约的主播分为两类:全职和兼职。其中,史静这样的兼职主播通过直播销售额的分成获得收入。

  去年423活动期间,史静直播间累计观看人数6万+、销售额超过100万。史静认为,这样的成绩是多方面因素综合的结果,除了樊登读书的流量投放外,大促期间的优惠幅度也更大。

  而在知识主播上的大力投入,既是樊登读书在大环境下的“顺势而为”,也是业务拓展的必须。

  营收结构上,樊登读书主要依赖于线上会员付费获得收入。据界面新闻了解,会员付费收入占据其营收的一半以上,其余为电商业务的营收。去年4月,樊登读书推出几项面向B端的新业务,樊登读书CEO吴江曾告诉界面新闻,他们不会刻意地削弱“樊登”IP的收入和销量,但希望提高新业务的收入占比。

  基于此,知识主播可以为电商业务增加销售渠道。上述负责人告诉界面新闻,当下电商直播业务属于樊登读书的成熟业务,目前他们已经和抖音签订年度框架协议。以抖音为例,樊登读书属于平台图书类的头部商家,在去年双十一位列图书销售榜第一名。

  但值得警惕的是,互联网平台自身也在发力知识内容,赛道日益拥挤。其中,B站的知识变现相对保守,主要通过名师内容吸引用户购买课程;抖音和快手则大力扶持泛知识直播,变现形式既有付费课程,也有垂直领域的直播带货。

  与上述互联网平台相比,拥有5000万用户的樊登读书则依赖外部的流量加持,也需要更明确的定位。上述负责人称,2022年,樊登读书计划以公司自营账号轮播、IP老师知识直播为主,增加知识主播和直播平台、直播账号的数量和质量,扩大电商业务规模。

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